Различные автомобильные детали из листового металла имеют разные требования к каналам распределения

2019-11-15 16:59:02

В условиях современной рыночной экономики существуют различия во времени, месте, информации, количестве товара, ассортименте товара, цене товара и использовании товара между автомобильными предприятиями после рынка и владельцами автомобилей. Только через определенные каналы дистрибуции продукты, произведенные предприятиями послепродажного обслуживания автомобилей, могут быть предоставлены большинству автовладельцев в нужное время и в нужном месте по правильной цене и правильным способом. Таким образом, правильный выбор краткосрочного, быстрого, недорогого, высокоэффективного канала сбыта продукции стал важной стратегией для предприятий автомобильного рынка для изучения рынка.

Проектирование канала распределения на вторичном рынке автомобилей в основном касается длины и ширины канала распределения. Есть много факторов, которые влияют на конструкцию каналов распределения, среди которых основными факторами автомобильных деталей из листового металла являются следующие.

Разные характеристики продукции требуют разных каналов сбыта.

1. Значение. Вообще говоря, чем меньше цена за единицу товара, тем шире и длиннее каналы сбыта для достижения эффективности масштабирования. Наоборот, чем выше цена за единицу, тем короче и уже канал.

2. Объем и вес. Для продуктов с большим объемом и большим весом, таких как крупногабаритные машины и оборудование, используемые для технического обслуживания автомобилей, необходимо использовать канал с кратчайшим маршрутом транспортировки и наименьшим временем транспортировки в процессе транспортировки, чтобы сэкономить логистику Стоимость.

3. Мода. Модные товары с быстро меняющимися стилями, такие как автомобильные подушки и автомобильные подушки, также должны использовать короткие и широкие каналы, чтобы избежать ненужных потерь.

4. Степень стандартизации. Чем выше степень стандартизации продукта, тем больше вероятность того, что он выберет посредников. Например, автозапчасти общего назначения, стандартные инструменты и т. Д. С низкой ценой за единицу и валовой прибылью часто передаются через оптовиков. Для некоторых индивидуальных продуктов предприятия должны производить продукцию в соответствии с требованиями непосредственных потребителей, а производители обычно отправляют своих сотрудников для прямых продаж.

5. Техническое содержание. Чем выше техническое содержание продукта, тем короче канал, который часто продается напрямую корпоративным потребителям, потому что продукты с высоким техническим содержанием часто должны предоставлять различные предпродажные и послепродажные услуги.

6. Новые продукты. Новые продукты только что вышли на рынок, посредники часто не хотят нести риск, чтобы продать, и производители должны организовать свои собственные команды продаж, чтобы открыть рынок как можно скорее.

Рыночный фактор является одним из наиболее важных факторов при проектировании каналов сбыта, в основном включающий следующие аспекты:

1. Тип рынка. Различные типы рынков требуют разных каналов для адаптации к ним. Например, покупательское поведение владельцев автомобилей отличается от поведения корпоративных потребителей, поэтому необходимы разные каналы сбыта.

2. Рыночный масштаб. Если потенциальных покупателей продукта меньше, предприятия по послепродажному обслуживанию автомобилей могут направить свой собственный торговый персонал для продвижения; если потенциальных клиентов больше, каналы сбыта должны быть длиннее и шире.

3. Концентрация клиента. При условии определенного количества прямых потребителей, если прямые потребители сосредоточены в определенной области, предприятия могут направлять людей на продажу напрямую; если прямые потребители относительно разбросаны, продукты могут быть переданы прямым потребителям только через посредников.

4. Количество, купленное пользователями. Если число прямых потребителей велико, а частота покупок низкая, можно использовать короткие и узкие каналы; если число прямых потребителей мало, а частота покупок высока, следует использовать длинные и широкие каналы.

5. Каналы распространения конкурентов. При выборе каналов сбыта следует учитывать каналы распространения конкурентов. Если ваши продукты имеют преимущества перед конкурентами, вы можете выбрать тот же канал; в противном случае старайтесь избегать.